Marketing e Comunicazione

La comunicazione è sempre più importante, l’eccellenza del prodotto ormai è data per scontata, ciò che differenzia è la strategia di comunicazione, la memorabilità di un prodotto è la chiave del suo successo, la fedeltà del consumatore si ottiene solo muovendo le corde dell’irrazionale, creando un feeling, un flirt con il proprio prodotto o brand.

Parole, parole, parole…

Oggi la vostra Mina vi presenterà finalmente una case history esemplificativa.

Soggetto: Ivan
Campagna di comunicazione: superdotato per donne

Mezzo di comunicazione: affissione – wall writings
Veicoli: pareti di stazioni, treni, arredo urbano
Distribuzione: stazione FFSS di Desenzano d/G, stazione di Milano Bovisa, parcheggio della stazione di MI Bovisa (il servizio quindi si estende in un raggio di oltre 100 km!).
Creatività: a livello visual la comunicazione utilizza un font stampatello, scritto a mano, tratto nero, spessore 10 mm. La componente Art è ridotta alla scelta del font, non vi sono immagini a corredo del messaggio. Il copy è semplice, sintetico, efficace.
Specificità – Storia del brand: il msg è presente in diverse varianti, ciononostante non si tratta di una campagna ad ombrello, essendo sempre lo stesso prodotto oggetto della comunicazione. Si può piuttosto pensare che le scritte presenti in particolare sulle pareti della stazione di Desenzano d/G appartengano a campagne di diversi flight (periodi di esposizione). Ciò potrebbe causare confusione nello spettatore. Fortunatamente la creatività è stata di volta in volta solo ottimizzata e non stravolta, la brand idea risulta quindi efficacemente comunicata.
Dettagli stilistici: Ivan partì con un messaggio generico “ragazzo superdotato”, aggiunse poi un “solo per donne” probabilmente in seguito a una tentata fruizione del servizio offerto da individui non appartenenti al suo core target di clienti. Nei messaggi più recenti appare la firma, Ivan, stando a significare quanto sia importante il brand anche nel campo del terziario-servizi. In effetti in zona Bovisa, tale Diego ha copiato la sua campagna pubblicitaria, promovendo un servizio simile a suo nome. Essendo un market leader Ivan può correttamente puntare a una fidelizzazione della clientela sfruttando l’expertise accumulata grazie ai suoi centim…arnesi di lavoro.
Conclusioni: la comunicazione risulta efficace, a tratti troppo sintetica, soprattutto nel caso entrassero nel mercato dei nuovi competitor. Se questo succedesse Ivan dovrebbe spingersi oltre con la fidelizzazione (ad esempio creando un logo, o un key visual per il suo prodotto) o comunicare in modo più esplicito la propria unique selling proposition (ad esempio con una traduzione numerica della propria superdotazione) oppure ancora mirare ad una market penetration allargando il proprio target (e qui gli esempi ve li fate voi!).

… dicks make the world go round…